第272章 讨论方案（1/2）

首先，距离就是一个大问题。

为什么说距离是个大问题？其实在周润卿的心里，距离其实不是问题，需要解决距离需要的那些钱，才是问题。

这个钱谁来出，以什么样的形式，每人多少额度，等等这些，都要好好规划一下。

他找了一个咖啡店，在里面待了大半天，才终于把这份方案写得七七八八。

当然别指望他能写得天花乱坠的，就他这个写报告的水平，最多就是条理清晰，让大家都能看清楚而已。

等他从头到尾检查和修改了一遍后，时间已经到了下午四点多。

可能是方案写得太尽兴，让周润卿的心里甚至都衍生了一种迫不及待和冲动，恨不得尽快就把方案投入到运营中去，然后拉客，赚钱，赚很多很多的钱。

当然，他也知道这只是冲动之下的幻想，想要赚钱，还是赚这么有点难度的钱，没有前面一二三的准备工作是不可能的。

现在，他要做的事情就是喊上伙伴们一起，把方案尽快讨论一下，然后把团队赶紧定下来。

团队定下来之后，他们就好尽快去一步步推进了。

晚上。

三个人下班后直接找了个小饭馆解决了晚饭，然后就开始讨论这个方案。

这次的团购，有点难度。

一个是，如何打动客户，促进这次远距离的成交。

另外一个则是，如何解决远距离的问题。其实，单纯说这是远距离产生的问题也不全面，除了上面说到的费用，其实还有人与人之间的信任问题。

像小丁和王先锋这样，看到自己的好朋友买房就自己也跟进买房的人，确实是少数。

正常客户肯定还是要实地看一下楼盘情况的，什么区位，什么价格，什么户型，等等诸如此类。

但是南城和海南岛之间毕竟隔了两千多公里，如何让客户相信你，加入你的团，一起踏上去海南岛看房的路，值得思考。

当然，针对这个问题，周润卿在方案里也给到了具体的解决方法，那就是利用外部力量解决他们作为素人公信力不足的问题。

“找一个旅行社合作，一边看房一边玩？还要交钱？！”

王先锋一边看一边怪叫，“客户怎么会愿意花钱去看房啊？”

周润卿不恼，指着后面，“只要价格合适，为什么不同意？去玩也是实打实的，并不是骗人的。”

“其实你可以反过来想，客户报了一个旅行团，只是这个团里有一个行程去看房罢了。”

说到这里，周润卿笑了，“这样的看房团，南城人民参加的还少吗？”

其他两人一听，也是相视一笑，确实是这样没错。

至于花钱，这个问题就更好理解了，除了刚刚说的反向思考，还有一个重要原因。

周润卿继续解释道，“我们从这边导客过去，肯定要设置一定的筛选门槛，而这个价格，就是这个门槛之一。”

“如果这个客户他连两千块钱都不肯出的话，那他买房的概率也是非常非常低的。那就白白浪费了咱们飞机的一个名额，更是浪费了我们的成本。”