0321 合作（2/2）

林强自然也不是出去乱晃悠，此番是开车去四环外的4s店，专程为白瓜瓜送去协议。

大厅休息区，待总公司法务相关人员点头后，白瓜瓜这才以店长身份签名，小小的签约仪式就此达成。

送走法务人员后，店门口，白瓜瓜撩了下头发，转头笑道：“今后我们就可以宣传贷款噱头喽”

“当然。”林强回身指着几个宣传板道，“我们行有宣传画模板，已经给你们这里的人了，稍微改一下就可以贴出来，我过会再简单培训一下你们这里的员工就算搞定了。总共就要那几个材料，印好了发给我们审批，最后在你们这里签字就可以了。”

“合同之类的，是我们送去还是你们来取”

“这个……”林强搓手笑道，“一般是你们去送的……”

“不行。”白瓜瓜一转头，“你，来取。”

“姐姐啊……”林强挠头无奈道，“这样……我派专人定期来取吧，你可千万别告诉其他车行。”

“就得你。”

“你咋又这么不讲道理！！”林强反驳道，“做人留一线啊。”

“不行，总觉得自己亏了。”白瓜瓜冲林强的新车努了努嘴，叉腰倔道，“这车用的可是我个人的内购名额，再有得明年了。”

“那这样，我请你吃饭……”

“盘古那边新开了一个顶层餐厅，可以俯瞰整个蓟京……”

“……回答这么快，你等这句话等很久了吧！”林强拧着脸问道，“那鬼地方是七星级的吧”

“对哦。”

“多少钱”

“听说……”白瓜瓜点着下巴道，“人均3000”

“…………”林强对这位彻底无奈了，“要不，咱们撕毁协议吧，从此老死不相往来。”

“不行，车你都开上了！”白瓜瓜怒道。

“姐姐，我是工薪族，不是资本家。”

“那……aa吧。”白瓜瓜转身望向北面，即便是从这里，也能看到哪个大厦的轮廓，“一直很想去吃，但没人陪。”

“嗯……”林强又是思索片刻，一咬牙答道，“你吃，我看行不行”

“你有那么穷么！！”

随后，林强又作为银行方的培训人员，向这边的一干销售说清了贷款条件，审批材料，各个比例的利率等等。

当然，作为销售人员其它都是无所谓的，他们只关心返点。

待林强将流程交代清楚后，之前有过接触的那个销售员举手问道：“林行长，十万元以上的贷款就可以返给我们销售1000对吧”

“你可以这么理解……”林强咳了一声，“这是业内潜规则，风声紧，大家知道就好，别乱传。”

“明白，明白。”销售员满脸笑意。

坐在一旁的白瓜瓜手里拿着材料问道：“那么这个手续费是怎么计算的”

“这也基本是行规。”林强不得不解释道，“由于是通过你们这里进行担保贷款，我们银行方审批和放贷都会很快，你们在这个过程中付出劳动，有权收取一定数量的手续费，我们建议不高于2000元。”

“这个是我们自己掌控的么”白瓜瓜眼睛一亮，再次问道。

“是的，具体手续费应该是有调控空间的，这部分手续费与我们银行无关，我们也不负任何责任，建议你们与同行比较。”

“明白了。”白瓜瓜嘟囔道，“就是说贷款销售，我们也可以多一笔收入吧。”

林强点头：“相对地，要帮客户走好贷款流程，属于合理的佣金。”

一个销售又问道：“那么客户如果不通过我们，直接找银行贷款呢”

“当然可以。”林强笑道，“这是在几千元手续费，与自己身体力行精力支出之间的权衡，多数人还是嫌跑银行麻烦，这才委托你们进行贷款。”

“明白啦。”销售人员左右笑道，“到时候渲染一下银行批贷款又慢又复杂就对了。”

林强苦笑一声，不予置评。

旁边的人连忙提醒道：“喂，当着银行的面别这么说……”

“哈哈，对，对，林行长见谅。”

不得不说，这种贷款合作的达成对谁来说都是好事，银行有机会放出更多的稳定贷款，车行可以收取手续费，而客户也可以免去自己跑银行贷款的繁琐。现在甚至产生了一些汽车金融公司，专门靠以此为生。

作为林强而言，白瓜瓜身为经理，有自主与银行合作的权力，而不是听命于总公司，这也算一件很幸运的事情了。

傍晚时分，眼见夕阳西下，成全却还坐在空白工位上。

万念俱灰，恐怕是他唯一的心情。rs