第三百二十五章 自有品牌和生态链（1/2）

接下来，

隋波向宋健和李欣，这两个集团电商业务的“掌门人”，详谈了他对于“新零售”的构想和布局：

“之所以选择永乐，家电连锁行业，作为我们“新零售”战略线下渠道的切入点。

主要还是因为，

目前来看，家电连锁是所有零售行业中，最有可能先形成全国性巨头的！

商超、便利店等零售行业，目前还是区域性公司居多，而且产业整合的趋势也不明显。

另外，从业务的契合度来看，

家电正好也是我们易趣，目前正在大力拓展的主要产品品类。

我们现在的电商业务，实行的是“易趣”、“淘宝”的双平台战略。

易趣的目标用户群，是注重商品品质，对价格不敏感的用户。

我们从it产品起家，这两年虽然已经将品类扩展，转型为综合型电商平台。

但从销量来看，

电脑、手机、数码产品、家电等，还是排名靠前的品类。

这些产品第一价格昂贵，第二用户更关心是否正品，并对售后保修等服务的要求较高。

同时，像电脑、手机、家电这类产品，都是高价低频的消费。

一件商品买了之后，可能会用数年。

用户的复购率不高。

这样一来，

我们只能随着互联网的普及和互联网用户的增长，来获取新用户，保持业务增长。

但这远远不够，

中国有14亿用户，网民数量才刚刚1.4亿……

实际上，现在绝大多数用户购买3c类产品，还是通过线下渠道。

而这部分用户，也都是易趣的潜在目标用户群。

我们不能等着他们学会上网之后，才找到他们。

所以扩充线下渠道，主动去培育市场和用户，也是易趣目前业务发展的现实需求……

而家电连锁，就是最适合易趣当前的线下渠道！

这也是我们收购永乐，最本质的动因。

此外，当初我们扩充品类，也是出于业务增长考虑。

进行现有用户的挖潜，给老用户更多的购买选择，挖掘用户多样化的需求。

但一些商品品类，其实是不适合易趣平台的……

这也是我们为什么要做c2c，淘宝平台的原因。

像淘宝的目标用户群，就是对价格相对敏感的用户。

所以可以看到，

目前在淘宝平台销量最高的产品品类，都是像服装鞋帽、美容护肤、居家日化用品等，单价不高的商品。

这类商品则与3c产品相反，属于日用消耗品，是高频低价的产品，复购率很高。

用户买衣服不会只卖一件，而是会多次、重复购买。

而且这些商品还有一个特点：

是不是“正品”，用户不在乎，只要质量过关就好。

中国现在是“世界工厂”，制造大国。

全球绝大部分的中低端日用消费品，都是我们制造的。

甚至像很多奢侈品牌，包括销量极高，年轻人很喜欢的“耐克”之类的运动品牌等，其实很多的代工厂都是江浙一带的小厂……

这种情况下，像淘宝这样的c2c平台，就有了巨大的市场空间！

而c2c平台对应的，

正是商超、便利店之类，高频低价的线下渠道……

所以，未来等淘宝发展到一定规模，也是需要进入线下渠道的。

老宋，老李，你们都是一线主抓业务的。

应该能够明显的发现，

从去年开始，淘宝的交易量就开始快速的增长，甚至是爆发性的跳跃式增长……

易趣gmv的年增长率，已经从前几年的274.5%，逐渐下降到去年的85.4%。

而淘宝去年的交易额增长率已经上升到156.2%。

这说明，易趣的现有市场正在逐渐饱和，而淘宝的增长空间却非常大。

当然，这也是因为目前互联网在国内的普及率还不高有关。

淘宝增长的，也是存量用户……

从统计数据来看，

目前国内互联网用户的增长，不仅没有放缓，反而在加速！

这也就意味着，

在增量用户上，易趣和淘宝都依然是有巨大的市场机会的。

而线下渠道从某种意义上，

也能起到对非互联网用户和新用户的普及和教育……

所以，“新零售”战略对于我们的电商业务接下来的发展，具有极其重要的意义。

我希望你们易趣团队，要高度重视，全力以赴！”

其实隋波也知道，

他说的这些，像宋健和李欣这样整天琢磨业务的人，肯定心里都非常清楚。

但他还是必须要强调，

这代表的是他这个最高领导人的态度，也是对他们的支持和要求。

也是给他们打一剂强心针。

两人自然是连连点头，李欣更是恨不得立个“军令状”来表决心了……

达到目的就行了，隋波笑笑摆手。

…………

隋波现在事务繁多，也难得有这样的机会相聚。

在座的几人又都是“老人”了，大家一起创业近十年，不论公事，私交也很好。

其实很多时候，

相比周枫、王川之类的“年轻人”。

心理年龄比较大的隋波，反而和张奕、宋健这些“老江湖”们更有共同语言……

坐在露天的庭院中，

月朗星稀，喝着红酒，抽着雪茄，再就点夜宵。

大家聊的话题，也就逐渐就扩散开来，不再限于业务本身。

不觉聊起了从淘宝调去星汉科技的黄海。

宋健笑道：

“说起来也有趣。李欣是一直主张搞自有品牌产品的，黄海是最反对搞自有品牌的。

结果现在黄海却去搞手机了……”

隋波哈哈大笑。

他也想起了上次长城会议时，李欣和黄海两人，就电商平台是否应该搞“自有品牌”的一番争论了。

“在什么山唱什么歌嘛！