第594节 我是正人...君子（2/2）

“马乔，张一现在是什么情况。”张一直言问。

“boss!”马乔兴奋地拿起一瓶正在生产线上自动灌装的啤酒。

‘嘭’一声。

徒手打开，递到张一面前，期待道：“您尝尝看...”

张一伸手接过啤酒，心里也很紧张。

口感是否始终如一，这关系到口碑啊。

细仔打量酒瓶。

新的包装。

易拉罐改瓶装。

标签图片是锅盖山，五台风电机组、缓缓转动的相片。

然后是度数、配料、保质期等内容。

农场只酿黑啤。

放在鼻子下面，迷着眼睛，深深吸气。

一股香味丰富、均衡。

带有黑巧克力、洋李、蜜糖味，还有芳草和郁金香的芳香，立刻扑鼻而入。

仅仅只是这么闻一下。

张一立即信心大增。

接着，张一仰起酒瓶。

浓稠的黑啤酒液缓缓流出，形成奶油般的深棕色泡沫，进入口中。

张一眼睛明亮。

将酒液在嘴巴里转一圈后喝下去。

味道醇厚、并带有一种砂糖的粗砺感。

将麦芽的微苦味，和水果芳香复杂而微妙地结合在一起。

最后嘴里还回荡着啤酒本身淡淡的味道。

口感略有不同。

虽然流程、酿酒使用的粮食都一样。

但水质和酿酒师不同。

然，这并不重要。

这同样是一款好酒。

这一刻，张一信心大增。

对马乔立起大姆指，“很棒的啤酒，农场的小麦、大麦会源源不断地送过来，请继续努力。”

“是！”

马乔从师尼可两年，第一次独自操作。

张一的鼓励对他很重要。

“伏特加如何”张一关心问。

“伏特加已经有一轮酿造完成，现正在进行第二轮。”

“伏特加的口感怎么样”

马乔思考思答，“和农场酿造的伏特加品尝不出区别，喝下去没有味道，打酒嗝、吐气。

“口腔里会有浓郁的水果芳香和郁金香清香。”

张一点点头。

这证明伏特加，也是成功的。

两百万升，每瓶五百毫升。

共33.3万箱。

对于合作伙伴，张一首先会确保粟田洋一和松井勇太的供应。

每家先发十万箱。

越南张志英，先发五万箱。

何泽钢、周氏，承诺他们各三万箱，一次给他们发齐。

还有尼可的表哥，他等着啤酒续命呢。

张一给他赊账发货一万箱。

本来他的数量没这么多。

可如果不这样，他可能会经营不下去。

必竟是尼可大阿姨家的哥哥，算是亲兄妹关系。

能帮，张一愿意帮一把。

这些加起来，32万箱啤酒。

结余1.3万箱。

林奇、萨耶德每人五千箱。

还有三千箱，张一打算送送亲友和朋友。

至于，印度的阿尼尔.安巴尼，管他去死。

张一打算再拖一拖。

还有最重要的事情。

降价！

为了占领市场。

不仅伏特加降价，啤酒也要降价。

原本卖1000米元一箱，合计83.3米元一瓶。

约540rmb一瓶。

市场上的零售价，卖1080元rmb每瓶。

这个价格卖的时候，也是被客户抢购。

究其原因，除了质量好、营养丰富、有助睡眠。

还是价格的问题。

别看1080rmb每瓶很贵。

放眼世界啤酒贵族圈。

只比天朝的蓝带1845啤酒，400元rmb每瓶。

太阳国的太空大麦啤酒，760元rmb每瓶。

更贵的啤酒品牌，10006000rmb每瓶，还有很多。

所以，同样好的啤酒，农场啤酒绝对良心价。

综合考量。

啤酒要降价，但不能像伏特加那样猛降。

毕竟啤酒酿造要两个月时间。

而伏特加，仅仅一个月就是一轮。

时间成本更长。

还要考虑到市场上的反应。

不是顾客的反应。

而是竟争对手的反应。

比如。

张一决定把每箱价格从一千米元降到五百米元。

换算成rmb，出厂价是每瓶270元。

终端销售价格乘二，等于是540元每瓶，到终端客户手中。

这么做的后果，等于是不给太空啤酒活路。

太阳国的太空大麦啤酒，760元rmb每瓶。

而且农场啤酒的重点市场也在太阳国。

眼下，张一还不知道，太空啤酒生产商会有什么反应。

如果张一多降一点。

可能还会伤到，蓝带1845啤酒，400元rmb每瓶。

因为，暂时定价五百米元每箱，是比较合理的价格。

至于成本

张一并没有考虑太多。

之前仔细计算过伏特加每瓶成本。

每瓶成本约1.455米元。

包括人工、水电、包装、机器损耗....等等。

这其中瓶子成本占大头，价格1米元。

包装高档，这是卖高价的真理。

同样的成本也适合啤酒。

不同的是生产地域不同。

香江生产要多一个成本。

要加上粮食海运的成本，每瓶算1.5米元。

1.5米元的成本，对于每瓶41.67米元的出厂价，连零头还没碰上。

决定好价格，张一通知所有客户发货。

当得知张一突然把价格降低50%。

松井勇太、粟田洋一，报以欢迎态度。

这让会他们深度占领太阳国市场。

原本喝‘太空啤酒’的客户，一大部分会选择‘克洛斯农场啤酒’。

两人摩拳擦掌派联系海运公司。

张一提议，由自己承担运费。

两人分别拒绝。

理由是，张一已经做出很大让步，让他们可以深拓市场。

看的出来，他们对于张一降价。

真心报以欢迎。

但同样的事情，放在越地张玉英身上，就变了味。

她反对降价。

主要原因是。

卖家的价格决定权，在张一手里。

进货价，乘二，是到客户手里的价格。

这是张一的要求。

如果张一卖她rmb540元每瓶。

她卖客户等于1080元每瓶，每瓶可以赚540元。

现在，张一卖她rmb270元每瓶，到客户手里540元每瓶。

中间利润为每瓶270元，她的利润变薄。

张玉英是固执的，对钱看的比命重。

张一解释道，“降价是为了占领市场。”

张玉英依然不答应。

遇到这样的女人，张一深感头疼。

无奈，张一补充道。

“之前答应今年给你供货十万箱，现在增加到二十万箱，这样你的利润总量不会变低。”

反应一秒，张玉英开心同意降价。

“今年越南选美小姐大赛马上就要结束，冠、亚军会给你送过来。”

张玉英爱钱，却不笨。

明白张一降价，是对大家都好的好事情。

感谢张一顾及自己的利润，而增加一倍供货量。

张玉英用美人投桃报李。

“大姐！我是正人.....”

“君子...”

不待张一把话说完，对方挂断电话。