249：卖菜（2/2）

“那就再好不过了！”徐建国跟着笑道，事实上，他也没指望小狗能有多厉害，就一条，看见有生人出没知道叫唤那就行了。

一共九口人在大棚里忙碌，很快，就积攒了一堆整理好的青菜，不知道是不是上午那个婶子回去说了什么，傍晚的时候，竟然有好几家过来买青菜的。

这事儿，何生都没让徐家人出马，自己就主动出去招呼了。

“我婶子她们都在大棚里摘菜呢，明天就要运到县城去，可没工夫招待你们！大家都是自己人，还请你们千万别见怪！”

“见什么怪？”有人说道，“又不是外人，乡里乡亲的。”

“就是，咱们跟他家关系好着呢！”

“对对对，关系好着呢！”

“是吗？”何生听着，脸上始终挂着得体的笑容，“那咱也就不跟你们客气了，太客气了，显得生分，那我就去忙了，你们有什么事儿就叫我，我做事慢，叫我不耽误活儿！”

该交代的都交代了，何生就准备回大棚里继续忙碌。

然而，刚抬脚，就被那些大妈大婶们拦了下来。

“别走呀，咱们还有话要问呢！”

“就是，反正你也帮不了什么忙，那你就跟咱们说说，这些菜都要弄去县城里卖？”

“是啊，这么多菜，不少呢，有人买吗？”

“这菜又不是别的东西，卖不掉几天就烂了！”

何生听了她们说的话，也不生气，依旧笑眯眯的模样。

“怎么会卖不掉？人家还嫌少呢！就这么点菜，一个厂子就分完了！更别说县城那么多厂子！”

“那个，总不能全拉到县城去，咱们本村的人都没吃上……”

“就是就是……”

“婶子，你们在等几天，几天后，下一波菜就可以出园子了，那会儿说不定还能便宜一些，这些菜……”

何生耐心的劝道，只是话还没有说完，就被众人给打断了。

“哎哎哎看不起谁呢？咱们就不能吃头茬菜了？”

“就是，这五毛钱，赶紧去给我拿两把！”

来之前，她们也已经把价钱打听清楚了，三毛钱一把，五毛钱两把，她们觉得买一把尝尝鲜就是了，可又舍不得不占那五分钱的便宜。

人们的思想就是这么奇怪，人人都能占到的便宜你却没占到，那就跟吃了天大的亏一样。

因而，哪怕舍不得五毛钱，绝大多数人还是买了两把回去。

不一会儿，何生的手里就被塞了一大把钱，虽然都是几毛几毛的小钱。

“哎，你们让我怎么说才好？咱们这都跟人家厂里说好了，这要是不够……咱们也不好交代呀！”

何生收了钱，还做出一副被逼无奈的模样，在大妈大婶的要求下，还是老老实实的去了大棚拿了菜，分给了人家。

拿了菜的人，也就没耽搁，陆陆续续的转身回家，手里捧着小青菜，那就跟捧了宝贝一样。

城里人怎么了？城里人能吃的东西农村人就不能吃了？开什么玩笑？城里人吃的东西还不是农村人种出来的？

当何生把一把毛票交给周红梅的时候，周红梅还以为她的这些邻居们都疯了。

小青菜又不是什么大鱼大肉，在过些天，天气暖和了，谁家不能种，非得现在吃？

“姨，这你就不懂了！”何生笑眯眯的说道，“这叫……徐洲，这叫什么来着？”

“饥饿营销！”徐洲道。

“对对对！饥饿营销，让他们以为这些菜都是要卖去县城的，全部送去都不大够，卖给他们不情不愿，你越是这样，人家越想买！”何生道。

要么说他对徐洲那么信服呢！明明都差不多大，明明他的见识比徐洲的要广，可是，他懂得就是不如徐洲多。

徐洲是不知道他心中的想法，比见识，把他们一家都加上，那也比不过他啊，怎么说也是多活一辈子的人，尤其还是在那个日新月异的时代。

周红梅被他说的一愣一愣的，忽然就想起以前那些喜欢忽悠人的骗子……

“哎哎哎……姨，你得弄清楚，营销手段跟骗子是不一样的！”何生一听周红梅那么说，连忙说道，“这也是一种说话艺术，就好像咱家小青菜，买完了这波，接下来的还要等几天才能卖，可这期间，又有人来买，你该怎么说？没货了？小的还没长好？还是换一种说法，买菜的人太多，原本预计三天的量，一天就被人买光了，我已经让人去催了。姨，你更乐意听哪一种？”

周红梅听何生这么一说，忽然就有些懂了。

她若是买菜的人，听到第一种说法，可能也就失望一下转头买别的菜去了，听第二种说法，她应该会心生期盼，盼着那些人赶紧把菜催来！

“姨，你年纪比我大，一定比我懂！”何生看她凝眉沉思，不由得笑眯眯的说道，“这些可都是徐洲教我的！”

周红梅听见这话，转头看向自己的儿子。

徐洲连忙摆手，“别听他瞎说，我可没这么教他！自己就是钱罐子，还不想承认。”

“姨，徐洲说我是钱罐子！”何生告状。

周红梅听着，没忍住笑了起来，笑够了，才瞪了一眼徐洲，道一句：“别瞎说！”

何生：“……”姨，你能再敷衍点吗？