第四百十八章 隆中对（中）（2/2）

秦风舔了舔嘴唇，咽下一口唾沫，内心开始抑制不住地兴奋：“电子商业的核心是连接，连接交易物品、连接交易对象、连接交易事务，而所有的这些连接，都需要一个平台，例如——”秦风微微一笑，“京东，或者淘宝，或者以后其他类似的东西。那么这些东西的本质又是什么呢”

秦风故意停顿了一下。

会议室里的所有人都不由自主地陷入了思考。

侯老板很干脆，转头看了眼关朝辉。

关朝辉心情相当不错地摇了摇头，秦风说到这份上，她已经很满意了。

“嘁，还说自己是博士！”侯老板揶揄了老婆一句，又扭头看狄晓迪。

狄晓迪紧皱着眉头，不确定道：“是通道吧……”

秦风微微一怔，当真没料到这货的水平能这么高，可一想狄晓迪这货能这么被侯老板看重，一下就又释然了。他笑了笑，点头道：“很正确，是通道，不过我更倾向于管它叫渠道。”

其他人脸上的疑惑和不解，却越发显得加深了。

“怎么个说法”彭定芳忍不住问道。

秦风此时已经思路通透，神态愈加从容，解释道：“很简单。咱们每个人，只要活在世上，那么就免不了要吃喝拉撒，那么同样的，往细了说，我要做成一件买卖，我一要让别人知道我卖的是什么，二要有平台能让买家和我搭上线，三要能有直接的网络渠道能让买家安心地把钱付给我，四要保证能让货物快速、安全、准确地达到买家手里，这每一环，都代表了一个渠道。当然，人和人之间的交联渠道，要远多于我说的这几个。我再拿自己举个例子，如果我现在有一家公司，开发出了一款专门送外卖的软件，服务范围就限定于东瓯市全境。

现在我模拟一个情景，假设东瓯市全市都知道有这么一个软件，通过这个软件，他们可以查到全市任何一家在我的网站上登记过的餐饮店，然后只要敲几下键盘，连电话都不用打，餐饮店就能把他们要求的东西送过去。那么长此以往，会出现什么局面呢”

底下的老板们有点小骚动了。

秦风没给他们回答的机会，自己就接了下去：“没错，就是渠道的垄断！人是有惰性的，当全市的人都习惯于用这款软件叫外卖之后，只要不出现比我这款软件更便捷的东西，他们就会一直用下去，那么到了那个时候，所有依靠我这款软件的餐饮店，就不得不为我们所提供的服务支付佣金，这笔钱肯定不会很多，但是大家想想，东瓯市大大小小的餐饮店有多少甚至我们可以不收这笔费用——只要这款软件火了，我们完全可以利用品牌效应，在页面上为这些餐饮店打广告，到时候规模较大的餐饮店为了提高市场份额，不需要我伸手，他们自己就会送钱过来。所以做电商，最关键的就是时机！不管哪个行业，谁先进场，谁先吃肉，来晚了，连汤都喝不到！”

“啪！”侯老板忽然一拍手掌。

秦风朝侯老板看去，就见侯老板指着他，满脸红光地喊道：“牛逼！”