第二十章 满清先进的促销方式（1/1）

受吴老三的启发，李振新找到了铁制品新的产品形式。铁制搪瓷生产难度并不大，唯一制约的因素是如何大量生产轻薄的铁制容器。这个对于李振新来说并不难，因为之前在解决钢针生产的时候，已经顺便研发出了压制薄铁板机械。现在只要做一个粗糙的水力铸压机出来，就能用薄铁板压出各种容器出来，接着铁匠作坊的工人简单的处理打磨镶嵌个提手之后就可以上釉烧窑了。

逃民中就有专业的烧瓷上釉的工匠，所以搪瓷品的上釉并不需要什么技术攻关，实验了几炉以后就成功了。虽然因为配方的问题，烧出来的搪瓷产品并不怎么美观，而且釉面也有断裂的现象，但已经可以作为商品往出卖了。

搪瓷产品实验成功以后，李振新就立马安排大量生产，尽管现在还不确定市场的欢迎程度，但是先可以生产出来当工资发给堡里人。价格就按之前的陶瓷品的价格算，尽管与陶瓷产品相比搪瓷品在隔热性能上差一点，但也有其它的优势比如耐用性好，而且更加轻便。特别是像洗脸盆等大件，搪瓷就比陶瓷好用多了。

堡民们对新出现的搪瓷产品，欢迎程度很高，特别是新来的人，他们对这种经久耐用的产品喜爱程度都超过了陶瓷品，觉得李堡主把它定价和陶瓷品一样是纯粹的善举。为了打开销路，李振新还想了一个促销的办法，那就是给长期从货场进货的小商贩和单帮商人提供赊小量搪瓷产品优惠。小商贩们可以从货场赊欠出搪瓷产品，然后下次进货的时候把上次的钱结清楚就可以了。

这种促销方式果然有效，没用多久搪瓷产品的市场就打开了，民众们对这种价廉物美的新式容器接纳度非常高。不光是周边的市场，草原上更是需求旺盛，牧民们因为长期迁徙的生活状态，导致了他们对轻便，耐用的搪瓷更为欢迎。依照目前的发展趋势，估计用几个月时间，搪瓷产品的销量就能和毛布贸易的规模相当甚至超过毛布贸易。

作为小商户的张娜更是李振新促销优惠政策的受益者，因为可以赊欠货品她干脆直接放弃了卖毛布的生意，而专门做搪瓷的生意。驮着赊来的搪瓷，出没于陕北大山里的各种自然村落，用搪瓷碗，搪瓷罐子，搪瓷盆子等物品，从山民们手中换回其它物资，然后再卖给振新堡。没用多长时间，她就又买了两匹骡子，用以扩大生意。

其实这种赊货促销的方式，并不是李振新自己独家想到的，甚至他抄袭的对象都是明末的成功模式。玩这种促销手段最成功的就是满清和荷兰殖民者，晋商和郑芝龙就因为这种政策发了大财，满清也凭借着这个政策打破了明朝的经济封锁战略。以前读明末历史的时候，李振新一直有一个问题想不通，晋商为什么要拼了命给满清卖东西，因为满清的产品其实并不丰富主要还都是一些奢侈品，这种生意其实不算优质生意。后来细读之后才发现原来满清比较会玩，他们给晋商直接提供实物免息贷款，也就是说晋商可以通过这种贷款做无本买卖，怪不得冒着大风险卖国也要搞外贸。

在李振新忙着搞搪瓷产业的时候，堡里边又来了个不受欢迎的客人，还是上次带人过来的那位师爷。他是延川县衙户房的经吏，这次过来自然是来催粮的。和上次不一样的是，这次他已经剃了发，留起了鼠尾辫。到了堡里之后，他就数落李振新为什么没有缴粮，同时对整个堡里没有剃发同时收纳逃民意见很大。他说这是杀头的罪过，让李振新赶紧执行。

李振新的办法还是一个拖字诀，说自己这段时间忙着秋收根本顾不过来缴粮和剃发，等忙完了再说，这不堡里已经执行了放足令。柳经吏对李振新这种抓小放大的方式不敢苟同：“贤弟，你这人也是个灵醒人，怎么就搞不清楚形势哪，女人裹不裹脚又没办法查，这剃发可是朝廷抓的大事，县城里县老爷已经砍了好多脑袋，你可不能犯糊涂啊，这次也辛亏是老哥我过来，不然就你们堡这个情况都不知道要被砍多少脑袋了，你赶紧把堡里的头给剃了，还有朝廷的粮税也要抓紧交，这也是杀头的大罪”

李振新答复这幅官腔的话语也是张口就来：“贤兄啊，弟弟这也是没办法啊，你放心这几天就安排剃头的事，还有粮税的事情弟弟现在也紧张啊，堡里的熟地就这么多今年打的粮全交上去也不够啊，你说眼下这情况就是弟弟拿钱出去买粮也没地方买啊，再说弟弟也钱买。老哥你可的帮弟弟想个办法。要不明年的时候一起交，今年咱们堡也开了不少荒地，而且现在堡里的人也多了荒地也能种的过来，你看行不行？”

柳经吏见李振新一张嘴就把粮税拖到第二年的主意可绝对不答应，粮税只有超前交的哪有拖欠一年的：“贤弟啊，这粮税可万万欠不得，你这堡里没有余粮，愚兄也多少知道一些，要说你也是自找的，收这么多逃民干什么，这些人就是招祸的，这样吧也不让弟弟为难，你堡里不是产羊毛布啊，你凑一百石粮食出来，剩下的用三百匹布顶了，为兄给你到县老爷跟前说项说项估计也就把今年的税应付过去了。

这老小子也是张嘴就要好处，堡里总共上的税就四百多两银子，现在毛布的价格都超过二两以匹了，这一来一回净赚一倍以上，纯粹是想好事。

“贤兄啊，你看这样行不行，弟弟交20石粮，剩下的税用银子交，给你补齐三百两，咱这堡子真的是维生艰难。明年日子好过了再补上”李振新不得不发挥砍价的本领，应付这个老油条。

两人讨价还价以后，最终商定李振新补交两百两银子，25石麦子和一百匹布的布，就算今年的税交齐了，同时给柳经吏50两银子，五十匹布的好处费，他就把火耗给免了。为了避免麻烦，直接让柳经吏回县城的时候把税带上。

临走的时候他还一个劲的叮嘱，李振新一定要尽快剃发，这可是人命管天的大事，同时不要再收流民了，还有炼铁开矿的事也停了，这都是违反政策的事情，他在县令哪儿也不好遮掩。对于李振新送的搪瓷礼品，倒是不怎么上心在柳经吏这种中产以上的阶层看来，这东西有点太过粗糙难等大雅之堂。搪瓷产品现在的确粗糙了点，只能面对平民市场，估计得花一段时间改进工艺，尤其是改进釉面配方和烧釉工艺，才会避免釉面有裂纹的工艺问题。