第3章 独辟蹊径，柳暗花明 (2)（1/2）

新包装新口味

当那种单调的圆形或方形装水包装令人乏味时，2001年8月，中国市场上出现了一种将河流、山川与海浪搬到了新包装上的瓶嘴加大的小瓶装，其国际流行化的山水雕塑型设计，蕴含着清新、天然、健康的饮水文化，绿色的标签尽现天然美，那种清新更令人爱不释手，不少消费者“咕隆咕隆”几口喝完了还舍不得丢掉瓶子，反复把玩不已。这便是乐百氏奉献给消费者的又一杰作！

新瓶子除了给消费者青山绿水的感觉与寓意，消费者还惊喜地发现，它的瓶口加大了，以后更可以畅快淋漓地喝到带冰的水了。

另外，在标签上还有一个“发财”的秘密，那就是“有源相会”健康游促销信息，拿到这个瓶子，消费者就有可能得到时尚手表、多功能时尚彩照包、透明电话本、晶莹流动杯垫等，甚至有机会免费畅游号称人间仙境的香格里拉，进行一次别开生面的健康游。

创意点评：

乐百氏新包装的成功在于，将喝水表达为喝一种艺术、喝一种时尚、喝一种健康、喝一种大自然的恩赐！赋予商品以文化气息，提高商品的品位，一个新瓶子，一个新点子，就能带来新的生机。

精明的洛克菲勒

“铁算盘”是人们对那些在经济问题上善于精打细算的人的一种称谓。在经商的过程中，“铁算盘”是事业成功的保证。亿万富豪、著名的石油大王约翰d洛克菲勒在很大程度上就是靠“铁算盘”成功的。

洛克菲勒的父亲是一个精明的商人，从小就给儿子灌输生意经。他教会儿子如何写商业文书，如何清晰地记账，如何准确而迅速地收付款。在父亲的熏陶下，洛克菲勒从小就养成了打“铁算盘”的习惯。七岁那年，他就自作主张做起了生意。他有一个存钱柜，已存下了省吃俭用积攒下来的零钱，他很想将存钱柜装得更满一些，时时打着赚钱的主意。有一天，他在树林中玩耍时，发现了一窝火鸡蛋。他从这窝火鸡蛋上想到了一个发财的主意。

你们知道洛克菲勒想出了什么主意吗

洛克菲勒原来想将火鸡蛋掏回去卖，但转念一想，一个可以卖更多钱的主意出来了。村里人都喜欢吃火鸡，火鸡很值钱，不如将火鸡蛋孵出小火鸡，等小火鸡长大了再卖，赚的钱肯定会更多一些。于是，他照计而行，在自己的房间里孵出了小火鸡，再把这群小火鸡养大。当这一群火鸡出售后，他的存钱柜里钱的数量增加了不少。这还不算，他还琢磨如何将存钱柜中的死钱变成活钱，让钱生钱。他将钱借给农户，等秋收后再让农户还钱和利息。他父亲看到这些，起初惊讶得瞪圆了眼睛，随后便开心地哈哈大笑起来，夸儿子算盘打得比自己还精。

创意点评：

洛克菲勒不愧是经商天才，小小年纪就能从一个火鸡蛋上想出了发财的主意。洛克菲勒出身于商业世家，自小就有创意意识，就能从一个不起眼的火鸡蛋上想到那么多的金点子，真是“世上无难事，只怕有心人”啊！

卖梳子给和尚

有一家效益相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。

面对众多应聘者，招聘工作负责人说：“相马不如赛马，为了能选拔出高素质的人才，我们出一道实践性试题：就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”

绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用这不明摆着拿人开涮吗于是纷纷拂袖而去。最后只剩下3个应聘者：甲、乙和丙，负责人交待：“以10日为限，届时向我汇报销售成果。”

10日到。

负责人问甲：“卖出多少把”答：“1把。”“怎么卖的”甲讲述了他历尽辛苦，游说和尚买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

负责人问乙：“卖出多少把”答：“10把。”“怎么卖的”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。他找到寺院的住持，说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有10座庙，于是卖了10把木梳。

负责人问丙：“卖出多少把”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

创意点评：

把梳子卖给和尚，这在很多人看来都是不可能的事情，但故事中的三个人凭借自己的能力卖出了不同数量的梳子。尤其第三位竟然卖出了惊人的1000把，成功靠心智的力量，挖掘蕴藏在你大脑中的“第一金矿”，不要让你的大脑成为摆设。

捐赠的回报

美国石油大王洛克菲勒还是一介小民的时候，美国发现了石油。许多实力雄厚的大投资者蜂拥而至，忙于开采石油。但年轻的洛克菲勒资金有限，无力与众多大投资者竞投石油开采权。于是洛克菲勒并不与大财团正面竞争，远远地避开石油开采地，把有限的资金全部投入到原油的“下游工程”——石油精炼中，原油开采出来以后，众多的原油开采企业不得不将开采出来的大量原油供应给独此一家的石油精炼工厂，洛克菲勒取得了绝对优势。在石油精炼工厂获得成功，并积累了一定资金后，洛克菲勒又战略性地投资修建输油管道，并牢牢控制了使用权。慢慢地，他逐步瓦解了由众多大投资者组成的石油开采大联盟，垄断了美国石油市场。

第二次世界大战结束后不久，战胜国决定成立一个处理世界事务的联合国。可是在什么地方建立这个总部，一时间颇费思量。地点理应选在一座繁华城市，可在任何一座繁华都市购买可以建设联合国总部庞大楼宇的土地，都是需要很大一笔资金的，而刚刚起步的联合国总部的每一分钱都肩负着重任。就在各国首脑们商量来商量去，不知如何是好的时候，洛克菲勒家族听说了这件事，立刻出资870万美金在纽约买下了一块地皮，在人们的惊诧声中无条件地捐赠给了联合国。

联合国大楼建起来后，四周的地价立即飙升起来。洛克菲勒家族在买下捐赠给联合国的那块地皮时，也买下了与这块地皮毗连的全部地皮。没有人能够计算出洛克菲勒家族凭借毗连联合国的地皮获得了多少个870万美金。

创意点评：

中国古人讲“一叶落而知天下秋”，聪明的人总是能见微知著，捕捉住微小的契机，创造更大的财富，这离不开发散性思维的因子，真正会思考的人总是能一语成谶，一眼透视到事物纵深处。

以退为进的赢球法