第61章 跟对方谈论他最感兴趣的事物（1/2）

第十章第4节跟对方谈论他最感兴趣的事物

打动人心的最佳方式是：跟他谈论他最感兴趣的事物。

谈论别人感兴趣的事物是一种深刻了解人，并与人愉快相处的方式，它与虚伪的恭维是两码事。

每个人都是他兴趣领域的专家，听他讲，你不仅会获得新知，还能赢得友谊。

每一个与西奥多罗斯福交谈过的人，都对他渊博的知识感到惊讶。哥马利尔布雷佛这样写道：“无论是一名牛仔或骑兵，纽约政客或外交官，罗斯福都知道该对他说什么话。”他是怎么办到的呢原来。每当有人来访的前一天晚上，罗斯福就开夜车，翻读这位客人特别感兴趣的题目。因为罗斯福知道，打动人心的最佳方式是：跟他谈论他最感兴趣的事物。

耶鲁大学的前任文学教授威廉菲利浦在他那篇论人性的文章中写道：

“当我八岁的时候，有一次到姨妈家去度周末，正好一个中年人来访，跟我姨妈寒暄一阵之后，他把注意力放在了我身上。那段时间我正好对帆船非常热衷，而这位来访者就以一种使我非常感兴趣的方式讨论帆船。他走了之后，我对他大为称赞。多么棒的人！他对帆船多么了解！可我姨妈对我说，他是一名纽约的律师，对帆船一点也不感兴趣。”

那他为什么一直都在谈帆船呢

“‘因为他觉得你对帆船感兴趣，就谈一些会使你感兴趣、使你高兴的事。他知道怎样使自己受人欢迎。’”

当我正在写这一章的时候，我收到一封爱德华加利夫的信，他对童子军活动很热心。

加利夫写道：“有一天我发现我需要别人助一臂之力。欧洲将举办一次童子军大会，我要请求美国某大公司的董事长为我资助一名童子军的旅费。”

“幸运地，在我正要去见这个人之前，我听说他曾开过一张一百万元的支票，支票兑现从银行寄回来之后，他就把那张支票装进框里保存起来。

于是，当我走进他的办公室，我所做的第一件事，就是请求看看那张支票，一张一百万元的支票！我对他说，我从来没见过任何人开过这么大数额的支票！我又说，我要告诉那些童子军，我真的见到了一张一百万元的支票。他很高兴地带我参观那张支票，我赞不绝口，我请他告诉我那张支票在什么情况下开的。”