第36章 上篇（1/2）

上篇：问话术：如何说别人才会听，怎么听别人才肯说

第七章问话场景7：面试中，正在读心

第四节 穷根究底，追逐细节里的魔鬼

迷你场景屋：

用追问细节的方法，让求职者说出自己真实的过往经历。

问话故事会：

李刚正在面试一个应聘者，他感觉对方总体来说还是不错的，但总感觉哪方面不对。

李刚：“我想听一下，在你做过的所有事中，哪件事是让你最引以为豪的”

应聘者：“最让我自豪的应该是在我高考前一个月，由于我不小心，手部骨折了，在复习最紧张的时刻住进了医院，就在别人觉得我没法考好的时候，我利用住院的那段时间拼命复习，终于在高考的时候考出了理想的成绩，走进了自己梦寐以求的大学。”

李刚：“手骨折了还能写字”

应聘者：“是，我恢复得比较好。”

李刚：“你哪个手骨折了”

应聘者：“左手。”

李刚：“是全部骨折了吗还是只是某个手指”

应聘者：“只是某个手指。”

李刚：“哪个手指”