第16章 上篇（1/2）

上篇：问话术：如何说别人才会听，怎么听别人才肯说

第三章问话场景3：求人办事，巧嘴问话洞悉人心

第五节 激将法里的心理攻防术

迷你场景屋：

面对傲气十足的人的时候，运用适当的激将法，达到让其为自己办事的目的。

问话故事会：

美国房地产商约翰逊打算盖一座写字楼，手里的资金不是非常充裕。想来想去，他决定先用已有的100万美元开工建设，剩余的300万找银行贷款。

100万美元很快就所剩无几了。一天，他正好和某著名银行的主管一起吃饭，约翰逊就说起了贷款的事。

“我之前已经和你们银行的高层领导谈过，他们说我的贷款没有问题，不知进展如何了”

“领导还在考虑，毕竟300万不是个小数目。”

“我现在急着用钱，最好今天就能得到消息。”

“你在开玩笑吧，我们还有很多程序没进行呢。”

他边说边点起一支雪茄，用手指了一下桌子上的一摞纸，眼神里有种居高临下的感觉。